大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于采购机械设备谈判方案的问题，于是小编就整理了3个相关介绍采购机械设备谈判方案的解答，让我们一起看看吧。

1. 1、国内的设备海外怎么采购呢？
2. 2、讨要工程机械费用的方法？
3. 3、土石方项目如何谈判？

1、国内的设备海外怎么采购呢？

国内的设备海外采购的步骤如下：

确定公司有自营进出口权，如果没有就要请别的公司代理进口。

把要进口的设备，在海关编写的进出口税则上查好编号，看看需要不需要办理进口许可证，3C认证，机电审等证书。

和海外供应商签合同办理具体的进口事宜。

国内设备出口到国外，涉及情况可能有：设备的性能，铭牌，卫生，安全，体积，出口流程，运输方式等。如有需要，可以向当地有关部门询问更详细的信息。

2、讨要工程机械费用的方法？

与对方协商：首先，可以与对方协商，并要求对方支付费用。在协商时，要保持冷静，并尽量达成双方都能接受的协议。

寻求法律帮助：如果与对方协商无果，可以寻求法律帮助。可以向法院提起诉讼，要求对方支付费用。在诉讼过程中，需要提供证据和法律依据，以支持自己的请求。

谈判：如果对方是大型企业或公司，可以尝试通过谈判来达成协议。在谈判时，要保持冷静和礼貌，并尽量找到双方都能接受的解决方案。

需要注意的是，讨要费用时应该遵守法律法规和道德规范，不得采取过激或不合法的方式。同时，应该尽可能地收集证据和法律依据，以支持自己的请求。

3、土石方项目如何谈判？

一般情况下是先熟悉一下自然条件及周边情况，因为土方项目受自然环境条件影像比较大，比如周围道路情况，土方运距等等，包括当地的自然环境条件（雨雪风霜）。然后就可以谈判了，谈判的两个话题，工程量的计算方式与定价，工程价款的结算方式。

工程量计算一般有实测实量计算（大型土石方），计车数量方（小型土方），

土方定价有好多因素，运距，机械，柴油，虚方等等。

价款支付一般有预付款，过程进度款，工程尾款。自己去商定各自比例。

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