机械设备采购谈判方案-机械设备采购谈判方案范文

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1、采购申请，用料部门在下采购单之前对物料的质量、规格、型号等都做出专业标记，并制作具体的物料需求清单附在物料采购单后面。

2、选择合适供应商，供应商的选择是采购环节中一项重要的内容。在供应商层次不齐，产品琳琅满目中，选出自己需要的产品。需要考虑到质量价格、税费等因素。

3、采购谈判阶段，和选定供应商谈价格、质量、数量、产品包装、产品交货时间、运输方式、售后服务等问题。

4、签发采购订单和合同，标准采购单通常包括：物料具体名称、品质及数量规格、包装及运送方式、售后服务或其他要求。合同一般按各方需求或者市场规定合同来签订。

5、对物料采购订单的及时跟踪反馈，下单后及时追踪货物到货情况。

6、物料验收，物料进入物料需求方仓库之前，对物料采购单上的数量、质量、以及规格等进行核对。

7、付款及评价，采购部门配合财务部门做好付款流程。

此外，我们还可以通过非语言技巧来加强对方的谈话合作。

合作策略：强调双方合作，寻找双赢的结果。这种策略强调与对方建立信任关系，追求双方共同利益，通常适用于长期的、重要的关系。竞争策略：强调自己的利益，试图让对方放弃一些利益以达成自己的目标。

例如：仓库找寻一手房东谈价。3尽量在本企业办公室，发挥主场谈判优势在我方主场谈判时，我方可控因素更多，更利于我方争取包括，场地布置，谈判人员数量，与对方谈判时坐位安排等，充分利用主场优势进行谈判。

价格谈判是采购工作的重要内容，你可以说讨价还价不叫谈判，但是采购工作离不开讨价还价。价格谈判取得成功的有效途径，是充分了解产品的价格构成，做好成本分析。

通常，谈判的准备工作就是要制定一个简明、具体而又有弹性的谈判计划。谈判计划要尽量简洁，但也要根据实际情况。

在谈判过程中，要掌握谈判技巧和分寸；谈判小组中，成员要有明确的分工，在谈判过程中，要注意座次的排列，更应注意角色的配合，同时，还应注意掌握谈判技巧、谈判进程和谈判的整体节奏。

制定谈判策略制定洽谈的策略，其意义是选择能够达到或实现洽谈目的的基本途径及方法。洽谈策略的制定是基于对谈判各方实力、影响其实力的各种因素的细致认真研究分析的基础上的。

而准备工作的实际程序是：首先，经过开拓思路阶段想出各种应对办法，然后逐步地制定出己方的谈判方向，最后制定谈判议程表。值得注意的是，谈判议程表最多不要超过四个。如果必要，可把其他问题作为附属列在主题下。

谈判计划书范文一：谈判主题谈判人员构成谈判背景介绍（备注：这三部分也可在模拟现场以双方合作的形式用PPT的形式展示给观众，以让观众对整个谈判有一个大概了解。

设立谈判中的目标，有四个层次：关注自己的目标自己想要在这次对话中，得到什么结果。关注对方关注点站到对方角度想问题，双方如何设置共同的目标，并尽可能达成共识。

1、首先，商家需要了解客户的讲价心理。客户讲价往往是因为他们对商品价格存在疑虑或希望获得更好的交易条件。因此，商家可以通过提供商品的质量保证、详细解释商品价值以及提供优质的售后服务来增强客户的购买信心，降低客户讲价的欲望。

2、还有一个技巧就是，带一个和这个业务无关的人同去，比如另外部门的经理或其他同事。这个订单和你有盖，你就容易患得患失，而这个订单与他无关，所以他就更敢于和客户对抗。

3、以下是一些提高销售小白的砍价谈判能力的技巧：不要接受第一次报价，尽量往低报，锚定对方的价格。这样可以增加对方的沉没成本，让他们更愿意接受您的价格。

4、准备工作：在购物之前，了解产品的市场价格和各种品牌或型号的差异。这将帮助你制定合理的砍价目标。选择合适的时机：选择购物时机，例如购物季节、特价活动或促销期。这些时机通常更容易砍价成功。

5、这些时机和场合都有助于提高您的砍价成功率。接着，建立良好的人际关系和沟通技巧。在进行砍价时，与销售人员建立良好的关系是非常重要的。

1，蘑菇战：以耐性、韧性拖垮和对抗谈判意志，从而达到已方预期谈判目标，如有跨度地安排与对手谈判时间，消耗其信心，使与时间关系重大的供应商尽早做出让步

2，攻心战：从心理感情的角度影响对方，促其接受解决分歧的方案，如适当地与供应商保持私人关系或是有意识强调对其的重视，从侧面促进谈判的进行

3，影子战：有意识地引导洽谈议题或制造假象，迷惑对手，使其自愿接受己方条件，如对在采购谈判中对一些无关紧要的服务细节故做声势，转移供应商注意力，以实现谈判目标

4，强攻战：在谈判中以绝不退让或以高压的态度迫使对方让步的策略，如在谈判中后期遇到僵局时，对供应商提出解决问题的最后期限以及方法的“最后通牒”策略

5，决胜战：谈判进行最后的交锋，以决定合约建立的成败，此时所运用相关策略，如为解决最后分歧，作一些对自身利益影响不大，但对供应商却为有利条件的让步，以促使其做出相应让步的策略

6，运动战：谈判者灵活地调动自己在谈判中的位置，以追求最佳谈判效果的做法如在谈判时，邀请同类产品的几个供应商，同时展开几摊谈判，对比各摊条件，择优授予合约