机械设备采购谈判对话-设备采购谈判技巧

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1、若买卖双方对某一细节争论不休，无法谈判，有经验的采购人员会转移话题，或暂停讨论喝个茶，以缓和紧张气氛，并寻找新的切入点或更合适的谈判时机。

2、例如：仓库找寻一手房东谈价。3尽量在本企业办公室，发挥主场谈判优势在我方主场谈判时，我方可控因素更多，更利于我方争取包括，场地布置，谈判人员数量，与对方谈判时坐位安排等，充分利用主场优势进行谈判。

3、卖方定价时，采用这种技巧，能造成买方心理上的价格便宜感。价格分割包括下面两种形式：用较小的单位报价。例如，茶叶每公斤10元报成每50克0.5元，大米每吨1000元报成每公斤1元等等。

4、在谈判中采购方想知道供应商的最低出让价，供应商想知道采购方的最高接受价，以便判断出一个双方都能接受的临界价格。探知临界价格的技巧有：以假设试探；低姿态试探；规模购买试探；让步试探；合买试探等方式。

5、采购谈判技巧角色。角色包括谈判首席代表、白脸、红脸、强硬派、清道夫等，一般有 3—5 人组成，谈判中配合每一个谈判特定的场合还需要配备其他角色。

卖房人和买房人的谈判主要是牵扯到价格方面。另一方面还有就是资金的到账情况。如果是有中介的话那最好了，卖房人和买房人可以单独私下和中介商谈价格。

如果卖房人和买房人直接进行谈判的话，首先要摸清对方的心理价位，然后在适当的说一下自己关于这个房子的各种优势或者是缺点。

从交通医疗环境学校等各种方面谈对自己有利的。

卖房人主要是说自己的房子的优点优势之前和邻居物业等搞好各种关系。

1、降低采购成本及供应商谈判技巧：学会核价：不管采购任何一种物料，在采购前要熟悉它的价格组成，了解你的供应商所生产成品的原料源头价格，为自已的准确核价打下基础。以此为基础有目的的谈判，做到知已知彼，百战百胜。

2、只有信誉好的企业，才真正为客户着想，产品质量才好。

3、“询价（RequestforQuotation）”是采购人员在作业流程上的一个必要阶段。在接到请购单、了解目前库存状况及采购预算后，通常最直接的反映就是马上联络供应商。

4、想成为优秀的采购人员，沟通时必不可少的条件因素，毕竟采购人员的工作内容就是，与供应商沟通交流，双方沟通好了，工作处理起来也会比较方便，下面，我为大家分享要一下关于采购沟通技巧方法。

也就是说：我方的人数与级别应与对方大致相同。如果对方极想集体谈，先拒绝，再研究对策。

摘要：通过总结设备采购人员的谈判经验，提出了先做功课、与决策对象沟通、在本单位谈判、谈判中有理有节、适度肯定、当好听众、换位思考、三思后定、切勿勉强等采购人员应掌握的谈判技巧。

也就是说，对我们来说最重要的是要采购将会给我们带来利润的产品、能很好流转的产品。随时保持最低价记录，并不断要求得更多，直到销售人员停止提供折扣。

括号中的注解和应对技巧是“一个有经验的采购员”加上的，仅供朋友们参考，大家看了有什么想法，一起来讨论呀！1．永远不要试图喜欢一个销售代表，但需要说他是你的合作者。

采购谈判先谈什么如下：价格谈判是采购工作的重要内容，你可以说讨价还价不叫谈判，但是采购工作离不开讨价还价。价格谈判取得成功的有效途径，是充分了解产品的价格构成，做好成本分析。

在议标过程中运用小技巧，也就是套话，说我们公司后期规模会越来越大或我们的项目多、体量大，我们要的是长期合作共赢的供应商，给厂家有长期收益的希望，这样供应商会很乐意低收益来合作的。

第一次和客户谈生意往往会影响到后续的合作关系，以下是一些技巧供您参考：

1. 确定目标：在谈生意前，确保清楚自己的目标和想要达成的结果，例如签下一份合同或者达成协议等。

2. 提前准备：在和客户谈生意前，要深入研究客户和市场情况，了解客户需求和偏好。

3. 建立信任：首次见面，建立信任是非常关键的，尽可能展现你的专业知识和经验，并遵守诺言。

4. 注意倾听：把谈话的重点放在客户身上，倾听客户的意见和需求。

5. 提供解决方案：根据客户的需求，提供一些实际可行的解决方案并加以讲解。

6. 谈判技巧：在商务谈判中，需要注意一些基本的谈判技巧比如说谈话风格，用词语的技巧，把握机会等。

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