机械设备类拓客（机械设备推广渠道）

本篇文章给大家谈谈机械设备类拓客，以及机械设备推广渠道对应的知识点，希望对各位有所帮助，不要忘了收藏本站喔。今天给各位分享机械设备类拓客的知识，其中也会对机械设备推广渠道进行解释，如果能碰巧解决你现在面临的问题，别忘了关注本站，现在开始吧！

1、农业机械：拖拉机、播种机、收割机械等。重型矿山机械：冶金机械、矿山机械、起重机械、装卸机械、工矿车辆、水泥设备等。工程机械：叉车、铲土运输机械、压实机械、混凝土机械等。

2、通用机械设备（又称为定型设备），指在工业生产中普遍使用的机械设备，如金属切削设备、锻压设备、铸造设备、泵、压缩机、风机、电动机、起重运输机械等。这类设备可以按定型的系列标准由制造厂进行批量生产。

3、⑾、环保机械：水污染防治设备、大气污染防治设备、固体废物处理设备等。⑿、其他机械。

4、切削设备，如车床、钻床、镗床、磨床、铣床、数控机床、齿轮加工机床等。（2）锻压设备，如机械压力机、液压机、自动锻压机、锻锤、剪切机、弯曲矫正机等。

由于机械设备用户客群比较单一，所以通过搜索引擎可以精准定位客户群。此推广方式相对来说可能比较传统，但是仍然是营销推广不可或缺的一个平台，其最主要的目的是曝光品牌，吸引精准客户关注到产品。

首先不同行业选择的网络推广平台是完全不一样的，而搜索引擎是机械设备行业的必争之地，但同时也带来了竞价竞争越来越激烈，推广成本越来越高，渠道单一，无法凸显企业特色实力等问题。应对这个问题，必须应用行业全链营销方案。

首先机械设备做网络营销是有很多标杆企业可以借鉴的。

所以，网络营销带来的客户，一定要沉淀到互联网平台，这个平台可以是你的微信号，也可以是微信群、微博等，具体的要看你的客户群体，他们喜欢待在哪些平台。

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机械行业做网络推广的方法有：建立专业网站、利用搜索引擎优化（SEO）、建立社交媒体平台、进行网络广告投放、参与行业展览和论坛。建立专业网站建立一个专业的企业网站是机械行业网络推广的首要任务。

第1种是直接花钱在渠道上打广告，这种推广形式见效很快，花钱就有客户进来，但不花钱就没有客户进来。第2种是在渠道上做客户需求的内容，这种推广形式见效较慢，前期能够带来的客户很少，但长期积累会形成流量暴增的效果。

机械制造行业可以到行业专业网站投放广告，另外感觉可以大胆的尝试一下新媒体做营销。比如抖音短视频，可以梳理一个不同的视角让更多人群了解机械制造行业，比如工厂的日常，工厂的人文，对于技术工艺的精益求精的工匠精神。

方法很多的，机械设备的用户是单一的群体，只要找到这些人就可以了。（1）相对传统的方式就是跟长期在工地上的人接触，如做项目工程的公司、机手、维修及卖配件的，他们认识这一行业的人。

机器设备的推广可以考虑这两方面：做B2B平台，就是机械行业平台，如：阿里巴巴、慧聪网、顺企网、亿商网、虎易网、马可波罗、黄页8中国制造网、中国供应商、八方资源网等。

第1类：针对准客户搜索习惯的推广渠道，以主流搜索渠道百度、神马、360、搜狗等为代表；还有部分主流流量平台的内置搜索渠道，包括今日头条、微博、微信、抖音等。

1、非常（强调非常，不是一般的了解）熟悉自己准备销售产品的性能，包括各主要技术参数，各个参数的技术含义，型号，规格，主要生产企业，性价比，寿命等。熟悉准备销售产品的用途，目前市场产销比及地区产销比，产品发展前景。

2、第三，熟悉掌握你所销售机械的资料，包括主要配置、型号、吨位、控制方式、先进程度、优点等。第四，多带一些小礼品，最好带有你所代理厂家的标志。这也是和用户沟通的方式之一，可给用户留下印象。

3、机械销售技巧和话术一：销售过程中不可避免的需要说服客户，一流的销售高手必定也是顶尖的说服高手。沟通的目的有时是交流感情，但在销售过程中，更多的确是推销自己的观点，是认同、是接纳、是成交，销售的过程即是说服的过程。